{"id":3272,"date":"2019-08-02T12:28:50","date_gmt":"2019-08-02T09:28:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geocenter.fi.testwww.yritysweb.fi\/NGC\/blogi\/?p=3272"},"modified":"2019-08-02T12:28:50","modified_gmt":"2019-08-02T09:28:50","slug":"kilpailutusten-ihmemaailmassa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/kilpailutusten-ihmemaailmassa\/","title":{"rendered":"Kilpailutusten ihmemaailmassa"},"content":{"rendered":"\n

Helsingin Sanomissa (31.8.2019) oli asiallinen mielipidekirjoitus<\/a> julkisesta kilpailutuksesta muistuttaen lain suomista mahdollisuuksista. Erityisesti kirjoittaja korostaa omien tarpeiden tutkimisen ohella my\u00f6s markkinoiden tarjonnan kartoittamista.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

T\u00e4t\u00e4 markkinakartoituksen puutetta ja samalla tapahtuvaa tiedottamista\nalan toimijoille hankinnan vaatimuksista olemme surreet jo varsin pitk\u00e4\u00e4n,\nsill\u00e4 tilanne oli varsin erilainen ennen. Menneess\u00e4 maailmassa suurin osa\nostajista, julkisista tai yksityisist\u00e4, osasi m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 hankinnan vaatimukset\neli oman toiminnan tarpeisiin oli perehdytty. Sen j\u00e4lkeen kartoitettiin, mit\u00e4\nmarkkinoilla oli saatavilla pyyt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 kaikilta laitteiden maahantuojilta\nk\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n esittely, jossa laitetoimittaja joutui k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 n\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n\ntilaajan tarpeen mukaiset toiminnot niin maastossa kuin tiedonsiirrot ja\nohjelmistojen yhteensopivuudet tilaajan j\u00e4rjestelmiin ja vasta t\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen\ntehtiin varsinainen hankinta. Useimmiten tuossa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ntestin yhteydess\u00e4\nk\u00e4ytiin yhdess\u00e4 l\u00e4vitse se kalusto ja ohjelmistokokonaisuus jonka toimittaja\ntulisi tarjoamaan tarjouspyynt\u00f6\u00f6n vastatessaan.<\/p>\n\n\n\n

Tarjouspyynt\u00f6 ymm\u00e4rrettiin tuolloin asiakkaan kutsuksi tulla\nesittelem\u00e4\u00e4n tarjouspyynn\u00f6ss\u00e4 mainittuun tarpeeseen soveltuvia laitteita.\nK\u00e4ytiin avoin keskustelu ostajan ja laitetoimittajan v\u00e4lill\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

Nyky\u00e4\u00e4n tunnutaan monasti ostettavan varsin paljon sikaa s\u00e4kiss\u00e4 kunhan hinta on sopiva eli markkinoiden muodollisesti halvin tekniikka on hakusessa. Soveltuuko laite tai j\u00e4rjestelm\u00e4 ostajan mittaustarpeiden tarkkuusvaatimuksiin ja tarpeisiin on aivan sivuseikka. Mittauslaitteistojen teknisi\u00e4 eroavaisuuksia ei ymm\u00e4rret\u00e4 eik\u00e4 osa selke\u00e4sti haluakaan ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 – maanmittaustekniikan osalta maailman luullaan olevan valmis. On siis ihan sama mik\u00e4 laite tai ohjelmisto on kyseess\u00e4, koska ne tekev\u00e4t saman lopputuloksen samalla lailla on useimmiten niin ostajien kuin \u201dteknisten asiantuntijoiden\u201d vakaa nykyinen k\u00e4sitys. Laitteiden k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n toimivuus tai edes vilkaisu aineistoihin ei edes kiinnosta.<\/p>\n\n\n\n

Aihepiiri\u00e4 paremmin tuntevat tiet\u00e4v\u00e4t asioiden laidan olevan toisin.\nLaitteistojen speksit eiv\u00e4t ole k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 suoraan vertailukelpoisia kesken\u00e4\u00e4n\nja ohjelmistojen sis\u00e4ll\u00e4 myll\u00e4\u00e4v\u00e4t eri algoritmit. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n koety\u00f6ll\u00e4 tai\ntestauksella laitteistojen erot tulevat my\u00f6s esiin, kunhan tiet\u00e4\u00e4 mit\u00e4 hakee.<\/p>\n\n\n\n

Kaikkein isoimmat ja perinteisimm\u00e4t toimijat Suomessa kartoittavat\nmarkkinoiden tarjontaa sent\u00e4\u00e4n kiitett\u00e4v\u00e4sti, mutta muut siis eiv\u00e4t. N\u00e4in\nmaahantuojan kannalta oli esimerkiksi suorastaan ilo osallistua Viron\nMaanmittauslaitoksen ilmalaserkeilaimen kilpailutukseen, sill\u00e4 ennen lopullisen\nkilpailutuksen speksaamista k\u00e4ytiin jokaisen tarjoajan kanssa eritt\u00e4in\nperusteellinen keskustelu siit\u00e4 mit\u00e4 heill\u00e4 oli tarjolla ja kilpailuttaja\ntutustui aineistoihin ja tuotantoprosessiin huolella. Kilpailuttaja neuvotteli\nja laati kaikkien kilpailutukseen osallistuneiden toimittajien kanssa erikseen\nkyseiselle tarjottavalle laitteistolle soveltuvat toimitus- ja\nyll\u00e4pitosopimukset, joissa m\u00e4\u00e4riteltiin my\u00f6s kyseisen laitteiston tekniset\nspesifikaatiot. Kun n\u00e4m\u00e4 asiakirjat oli hyv\u00e4ksytty ja allekirjoitettu,\nkilpailuttaja l\u00e4hetti varsinaisen varsin yksinkertaisen tarjouspyynn\u00f6n, joka\npohjautui juridisesti ja teknisesti allekirjoitettuihin sopimuksiin. T\u00e4ss\u00e4\nvaiheessa kyseess\u00e4 oli l\u00e4hinn\u00e4 hintojen tarjoaminen neuvotelluille sopimuksen\ntuotteille ja palveluille.<\/p>\n\n\n\n

Edell\u00e4 mainittu menettely takaa tilaajalle parhaiten sen, ett\u00e4 saa juuri haluamansa \u201dkokonaistaloudellisimman\u201d ratkaisun, joka ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 kuitenkaan ole hankintahinnaltaan halvin tarjous.<\/p>\n\n\n\n

Suomessa surkuhupaisimmat kilpailutukset n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t olevan t\u00e4ysin\nlakimiesten tai muiden hankinta-ammattilaisen hallinnassa ilman t\u00e4ytt\u00e4\nymm\u00e4rt\u00e4myst\u00e4 eri alojen markkinoista tai oman talon k\u00e4ytt\u00e4jien tarpeista. Surkuhupaisimmat\nkokemuksemme ovat kilpailutuksista, joissa laitteiston speksit on yhdistetty\nusean eri laitteen esitteist\u00e4, jolloin lopputuloksena on sekasiki\u00f6, jollaista\nei l\u00f6ydy valmiina koko maailmasta. Kukin tarjoaja voi vain tarjota omia\ntuotteitaan, sill\u00e4 r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ityjen laitteiden yksil\u00f6llinen valmistus maksaa\nyleens\u00e4 maltaita ja laitevalmistajakaan ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 suostuisi tiettyihin\nmuutoksiin. Useimmiten voidaan todeta, ett\u00e4 kyseisen \u201dsekasiki\u00f6n\u201d valmistus ei\nedes ole mahdollista.<\/p>\n\n\n\n

Sopimuksen tekovaiheessa erityisesti lakimiehet pit\u00e4v\u00e4t huolta siit\u00e4, ett\u00e4 heid\u00e4n tarjouspyynt\u00f6ns\u00e4 on riitatilanteissa se ylin asiakirja. Mutta miten se edes voisi olla n\u00e4in, jos on hyv\u00e4ksytty l\u00e4hinn\u00e4 vaatimuksia oleva tarjous? Kyll\u00e4 myyj\u00e4 sitoutuu toimittamaan tuotteen tarjouksen mukaan, mutta ainoastaan valmistajan ilmoittamilla spekseill\u00e4. Kukaan toimittaja ei voi muuttaa sarjavalmisteisten tuotteiden speksej\u00e4 lis\u00e4\u00e4m\u00e4tt\u00e4 samalla hintaan useampia nollia, jos laitevalmistaja edes suostuu kehitt\u00e4m\u00e4\u00e4n uudentyyppisen laitteen asiakkaan speksien mukaisesti. Jos kyseess\u00e4 on sarjavalmisteinen tuote, niin speksej\u00e4 ei voi muuttaa noin vain. Globaalisti Suomi on kuitenkin pieni markkina-alue.<\/p>\n\n\n\n

Kilpailutus on siis kivaa, jos ostaja on tiedostanut mit\u00e4 on hankkimassa\nja osaa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 lain sallimia menetelmi\u00e4 oikeasti hyv\u00e4kseen. Kilpailuissa on\naina voittajia ja h\u00e4vi\u00e4ji\u00e4, mutta kyll\u00e4 reilu ja aito kilpailu on jopa toimittajan\nkannalta miellytt\u00e4v\u00e4mpi h\u00e4vit\u00e4. Nykyisinh\u00e4n Suomessa suurin h\u00e4vi\u00e4j\u00e4 on yleens\u00e4\nostajataho ja yhteiskunta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Helsingin Sanomissa (31.8.2019) oli asiallinen mielipidekirjoitus julkisesta kilpailutuksesta muistuttaen lain suomista mahdollisuuksista. Erityisesti kirjoittaja korostaa omien tarpeiden tutkimisen ohella my\u00f6s markkinoiden tarjonnan kartoittamista. T\u00e4t\u00e4 markkinakartoituksen puutetta ja samalla tapahtuvaa tiedottamista alan toimijoille hankinnan vaatimuksista olemme surreet jo varsin pitk\u00e4\u00e4n, sill\u00e4 tilanne oli varsin erilainen ennen. Menneess\u00e4 maailmassa suurin osa ostajista, julkisista tai yksityisist\u00e4, osasi m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[188,109],"class_list":["post-3272","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen","tag-hankinnat","tag-kilpailutus"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3272"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3272\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3272"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/geocenter.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}